Kuidas kirjutada arusaadavat äriplaani?

Nõuetele vastav äriplaan on sageli hägune, üksluine ning kirjutatud nii, et see vastaks bürokraatide ootustele. Samas ei ole sellisest paberist alustavale ettevõtjale mingisugust kasu.

Et äriplaan sisaldaks tõde uue ettevõtte kohta, soovitab Godin jagada selle viide ossa:

• Tõde
• Väited
• Alternatiivid
• Inimesed
• Raha

Tõde kirjeldab maailma nii, nagu see on. Millisele turule sa sisened? Kes on su võistlejad? Millised on tehnilised standardid? Kuidas teised varem edu või ebaõnnestumiseni jõudnud on? Mida täpsem, konkreetsem ja põhjalikum see on, seda parem. See osa ei ole kellegi poolt, see ainult räägib, mis on.

Tõde võib olla nii pikk kui vaja. Siin võivad olla tabelid, turuosade analüüs ja kõik muu tarvilik.

Väidetes on kirjeldus, kuidas sa maailma muutma hakkad. Meie teeme seda ja siis juhtub too. Me ehitame niisuguse asja nii suure raha eest niisuguse ajaga. Me viime turule säherduse toote ja turg reageerib sellele nõndamoodi.

See on uutmoodi äriplaani süda. Projekti on mõtet käivitada vaid siis, kui sa sellega midagi muudad. Kui ma äriplaani loen, tahan ma teada, mida sa teha kavatsed ja mis mõju sel on.

Muidugi on väidete osa vale. Asjad ei kulge oodatud viisil. Eelarved lähevad lõhki, tähtajad venivad, müügieesmärgid ei täitu. Seepärast ongi sul vaja äriplaani järgmist lõiku.

Alternatiivide osa kirjeldab, mida sa teed siis, kui juhtub see, mis varem või hiljem juhtuma peab ja su ilusad kavad untsu lähevad. Kui paindlikud on sinu toode ja meeskond? Kas takistuste otsa komistades paned sa pillid kotti või kohaned?

Inimeste osas on kirjas, kes on sinu meeskonnas ja kes sellega edaspidi liitub. Sul ei ole vaja elulookirjeldusi. Aga sa pead teadma, millised on nende oskused, suhtumine ja senised saavutused.

Viimane lõik räägib rahast. Kui palju sa vajad? Kuhu sa selle kulutad? Kust tuleb ja kui suur on rahavoog? Kuidas näevad välja su bilanss, kasumimarginaal ja väljumisstrateegia?

EASile või töötukassale ei pruugi selline formaat muidugi meeldida, ent selge ja arusaadav äriplaan aitab sind ennast. Tõenäoliselt on selle üle rõõmsad ka investorid, kellele ei esitata just sageli inimese keeles kirjutatud äriplaani.

Allikas: Seth Godin